Bán hàng online mỹ phẩm hiện đang là ngành hàng rất phát triển cũng vì ngành hàng này rất dễ để kinh doanh. Thế nhưng để thành công trong ngành hàng này thì cũng cần phải được đào tạo bán hàng online một cách bài bản.
1. Tìm kiếm nguồn hàng
Sau khi bạn đã có cho mình ý tưởng kinh doanh và loại hàng mà mình muốn kinh doanh trong ngành hàng mỹ phẩm thì việc tiếp theo là bạn cần chọn được nguồn hàng. Nguồn hàng đóng vai trò rất quan trọng. Nếu bạn không tìm được nguồn hàng tốt và giá sỉ hợp lý thì sẽ rất khó để có thể thành công được. Dưới đây là 4 cách để bạn có thể tìm kiếm được nguồn hàng mỹ phẩm.
- Đăng ký làm đại lý cho hãng mỹ phẩm
Cách đơn giản nhất để kiếm được nguồn hàng mỹ phẩm ổn định và chất lượng chính là đăng ký làm đại lý bán lẻ cho các thương hiệu lớn. Hiện nay có rất nhiều công ty mỹ phẩm nước ngoài phân phối hàng về Việt Nam, vì thế bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc liên hệ với những công ty này để làm đối tác của họ. Tuy nhiên, các hãng này có yêu cầu khá khắt khe về diện tích mặt bằng, số lượng hàng nhập mỗi đợt nên nếu như bạn có đủ điều kiện để xây dựng cửa hàng và chuẩn bị vốn đầu tư thì hãy liên hệ với những nơi này.
Nhưng bù lại khi bạn được làm đại lý của những công ty này bạn sẽ được nhập hàng với giá ưu đãi thấp hơn nhiều so với việc bạn nhập hàng qua các đại lý, trung gian. Đồng thời khi nhập hàng tại những nơi này bạn còn được hưởng ưu đãi như được quảng cáo thương hiệu miễn phí, được đào tạo bán hàng online cũng như các kiến thức về mỹ phẩm của họ. Vì thế, nếu như bạn muốn nhập nguồn hàng theo hình thức này, bạn sẽ cần phải có nguồn vốn đủ lớn và mong muốn kinh doanh với quy mô lớn gồm cả online và offline.
- Nhập lại hàng từ shop bán sỉ mỹ phẩm
Hình thức này thích hợp với những người không có nhiều vốn hoặc muốn kinh doanh đa dạng các thương hiệu sản phẩm. Hiện nay việc tìm kiếm các nguồn sỉ mỹ phẩm cũng không quá khó khăn. Bạn chỉ cần lên mạng gõ thông tin về thương hiệu bạn quan tâm, thì có thể dễ dàng tìm ra được các shop bán sỉ mỹ phẩm. Tuy vậy, bạn phải chấp nhận mức giá hơi cao và thu về lợi nhuận không nhiều do nguồn mỹ phẩm này đã được bán qua trung gian.
Ngoài ra nguy cơ mua phải hàng giả, hàng nhái cũng rất cao. Vậy nên bạn cần phải kiểm tra thật kỹ giấy phép, tem nhãn, tình trạng sản phẩm,… vì đa phần các shop sẽ không cho đổi trả.
- Nhập mỹ phẩm xách tay
Hàng xách tay mặc dù không có giấy tờ như 2 hình thức nhập hàng trên nhưng về nguồn gốc, chất lượng và giá cả cũng không quá cao. Bạn có thể nhập hàng xách tay theo nhiều cách sau:
Nhờ người thân, bạn bè, những người quen đang sinh sống và làm việc tại nước ngoài. Bạn hãy nhờ họ mua các đồ mỹ phẩm rồi nhờ họ mang về khi có dịp về nước. Tuy nhiên, nguồn hàng này sẽ không ổn định do những người này thường rất ít khi về nước.
Thuê tiếp viên hàng không, phi công: Mỗi nhân viên hàng không phục vụ các chuyến bay quốc tế đều được mang theo 20kg hành lý. Vậy nên bạn có thể liên hệ những người này để có được nguồn hàng ổn định hơn vì họ đi thường xuyên.
Tự sang nước ngoài: Hàng mỹ phẩm đa phần đều nhỏ gọn, trọng lượng không lớn vì vậy nhiều chủ shop thường tự mình đi nước ngoài để gom hàng. Nếu bạn có điều kiện thì bạn có thể áp dụng cách này. Đồng thời cũng nên gom đơn hàng nhiều rồi mới đi.
- Kinh doanh mỹ phẩm handmade
Đây cũng là một ý tưởng không tồi. Bởi hiện nay rất nhiều người có xu hướng thích sử dụng đồ handmade vì nó rẻ. Thế nhưng nhập hàng handmade cũng có một số rủi ro như chất lượng sản phẩm không được đảm bảo và dễ bị hư hỏng nếu bạn bảo quản sản phẩm không đúng cách. Tốt nhất bạn nên nhập hàng ở những nơi uy tín có giấy kiểm định sản phẩm đàng hoàng. Hoặc tự mình làm mỹ phẩm handmade để bán.
2. Lên kế hoạch bán mỹ phẩm online hiệu quả
Lĩnh vực bán hàng online mỹ phẩm hiện đang là trào lưu nên có rất nhiều người tham gia vào lĩnh vực này. Do vậy, nếu mới tham gia vào lĩnh vực này bạn sẽ rất dễ chán nản vì mãi không kiếm được khách hàng. Vậy nên bạn cần có một kế hoạch cụ thể cho công việc của mình. Bạn cũng nên đăng ký tham gia khóa học đào tạo bán hàng online để nâng cao kiến thức của mình.
Khi lập kế hoạch bán hàng online bạn cần chú ý những yếu tố sau:
- Sản phẩm
Mỗi sản phẩm, mỗi thương hiệu sẽ có cách khác nhau để quảng bá. Do đó bạn cần phải hiểu được điểm mạn, điểm yếu của sản phẩm của mình so với các sản phẩm cùng loại khác trên thị trước.
- Đối thủ
Khi bạn bán hàng mỹ phẩm online, bạn sẽ có vô vàn các đối thủ, đặc biệt là khi bạn nhập mỹ phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng. Vì là thương hiệu nổi tiếng nên sẽ có rất nhiều người tham gia vào bán sản phẩm này. Vì thế bạn cần phỉa tìm hiểu kỹ về các đối thủ của mình. Hãy xem xem họ có điểm mạnh, điểm yếu gì so với bạn. Từ đó tạo lên cho mình thế mạnh riêng để vượt qua các đối thủ của bạn.
- Khách hàng mục tiêu
Sau khi đã xác định được sản phẩm và đối thủ của mình rồi thì bạn sẽ dễ dàng để tìm ra được khách hàng mục tiêu của mình. Việc này cực kỳ quan trọng, nó ảnh hưởng nhiều tới cách bạn kinh doanh như thế nào. Từ nội dung bài viết cho đến cách chạy quảng cáo, cách tư vấn. Vậy thì đối tượng bạn có thể nhắm tới cho mặt hàng mỹ phẩm mà mình đang kinh doanh là ai. Nếu bạn không xác định được đối tượng khách hàng cụ thể thì sẽ rất khó để đưa ra được chiến lược quảng cáo tốt được
3. Bán hàng trên các trang mạng xã hội như thế nào có nhiều khách hàng
- Bán hàng qua Facebook:
Ở Việt Nam thì Facebook có số lượng người dùng khá đông đảo. Vậy nên đây chính là mảnh đất màu mỡ mà bạn nên tận dụng để tìm kiếm khách hàng. Facebook có 2 cơ chế riêng biệt để bạn bắt đầu gây dựng thương hiệu của mình là:
Facebook cá nhân
Trang Facebook thương hiệu kinh doanh của bạn (Fanpage).
- Bán hàng qua Zalo (Bán hàng thông qua mạng xã hội di động)
Zalo là một trang mạng xã hội rất phổ biến ở Việt Nam. Với những tiện ích như chi phí để quảng cáo gần như là 0 đồng mà khả năng tiếp cận tới các khách hàng là 100% thì đây thật sự là một trang mạng đầy tiềm năng dành cho bạn.
- Bán hàng qua instagram
Cũng như facebook và zalo thì instagram cũng là trang mạng xã hội lớn được sử dụng phổ biến ở Việt Nam. Đây là trang mạng dành cho mọi người để chia sẻ hình ảnh. Do đó, bạn có thể đầu tư vào chụp hình mỹ phẩm của mình thật đẹp để thu hút mọi người xem sản phẩm của bạn.
Trên đây là một số thông tin giúp bạn gia nhập lĩnh vực bán hàng mỹ phẩm online thành công. Bên cạnh đó thì bạn cũng nên tham gia khóa học đào tạo bán hàng online để trang bị cho mình kiến thức tốt hơn. Hoặc bạn có thể tham khảo thêm các bài viết về bán hàng online dưới đây:
